考古人的脑洞，就是无底洞

据北京元亨利硬木家具有限公司董事长杨波介绍，考古他曾反复奔赴海南雨林腹地寻找黄花梨，考古从黎族人用来杵米的工具收起，继而收到锅盖、烧火棍、旧床板床框、老门板，再后来是棺木板和米柜，最后是房屋大料从房梁、房柱一直收到整套老房子，被称为拆房专业户。

精准的渠道为电商铺路在销售渠道上，脑洞小米坚持选用电子渠道作为其唯一的销售渠道，脑洞这为小米省下了不菲的渠道营销费用，这种多频次饥饿营销的模式又放大了其渠道的相对优势。随着全球互联网热潮的兴起，底洞家具行业也势必走上电商之路，商业竞争也将从产品和品牌的竞争变成模式的竞争。

考古有些企业有意识地使自己的产品在已占领的市场上保持供不应求的紧张局面。最成功的例子就是小米手机，脑洞小米手机已展开了几轮的抢购活动，笔者参与了两次，当一切准备就绪，蓄势待抢的时候，已售罄三个字让我瞠目结舌。而成功抢到手机的人有一大部分都是水军，底洞这部分人并不是真正有需求的人，底洞真正有需求的人反而没有得到满足，往来几次，会消磨消费者的耐心，最终放弃，或选择其他同性价比的产品。

从限销到畅销，考古再到顺销，一定要把握好市场的时机。小米2S在不到两分钟的时间里售罄10万台，脑洞红米更是在短短9秒内被抢完10万台。

实质上是为了刺激更大的消费群体,是为适应消费者物以希为贵、底洞抢手就是好货的心理定势而设计的。

找好与消费者心里产生共鸣的关键点，考古再量力而行，防止客户购买感情转移。未来，脑洞东成红木首先将聚焦终端这一个核心，以客户盈利为己任，持续为终端发力。

张董事长首先代表公司对各位远道而来的领导、底洞嘉宾和经销商朋友表达了欢迎和感谢，并向各位嘉宾分享了创业三十三年来的心路历程和创业经验。本次盛典圆满举行，考古上百位全国优秀经销商一同见证了东成红木中式大家居的蓝海无限，势能崛起。

火爆签约携手同行在场的全国优秀经销商对东成旗下产品高度认可，脑洞对品牌发展信心满满，纷纷选择加入东成，携手共赢中式大家居市场。经销商们均为工厂精湛的生产工艺和文化体验馆的空间表现、底洞文化底蕴赞不绝口。